第75章 商业狙击，美国加关税我反手打开欧洲市场（1 / 2）

公司会议室，气氛降到了冰点。销售总监老周站在投影幕前，脸色铁青，手里的遥控器按了又按，翻来覆去就是那几张图表。他的声音原本洪亮，现在却像被什么东西卡住了，又干又涩。

“美国新关税政策，下个月正式生效。”他指着屏幕上的一行红字，声音越来越沉，“我们的产品价格要涨百分之三十。客户已经开始取消订单了。”

赵雪儿坐在林锋旁边，翻开笔记本，手指在键盘上轻轻敲着。秦明月坐在赵雪儿旁边，表情冷冷的，但她的手指在膝盖上轻轻敲着。赵红缨靠在椅子上，双手抱胸，眉头皱成一团。林婉儿坐在赵红缨旁边，手里拿着一支笔，在纸上画着什么。柳如烟没来，她在救助站。沈清雪没来，她在军区医院。

“预计今年损失多少？”林锋问。

“两个亿。”老周的声音在会议室里回荡。

有人倒吸了一口凉气。秦明月的手指停了一下。赵红缨的拳头攥紧了。林婉儿的笔在纸上划了一道长长的线。赵雪儿的手指还在敲键盘，但她的眉头皱了一下。林锋没动。他靠在椅背上，看着屏幕上那行红字，看了很久。

“两个亿？小意思。”

会议室里安静了。老周愣了一下，以为自己听错了。秦明月的手指又开始敲了，赵红缨的拳头松开了，林婉儿把笔放下了，赵雪儿的手指停了一下，然后又继续敲。

“美国不买，我们卖给别人。欧洲、东南亚、非洲——市场大得很。”

“但欧洲市场被史密斯集团垄断了……”老周的声音越来越小，“他们在欧洲有三百多项专利，覆盖了医疗器械主要领域。我们的产品进不去。”

“垄断？”林锋站起来，“那就打破它。”

他走到窗前，看着窗外的京城。天灰蒙蒙的，要下雨了。远处的写字楼在雾霾中若隐若现，像海市蜃楼。

“欧洲市场有多大？”他问。

“比美国大。”赵雪儿的声音从身后传来，“欧洲的人口比美国多，医疗器械市场规模也比美国大。史密斯集团在欧洲深耕了二十年，专利壁垒高筑，渠道垄断严重。但他们在欧洲有一个致命弱点——他们的产品线集中在高端市场，中低端市场覆盖不足。而且他们对中医智能诊断设备没有布局。”

林锋转过身，看着赵雪儿。她抬起头，看着他。两个人的目光撞在一起，谁都没躲。

“中医智能诊断设备？”林锋问。

“中国独有。”赵雪儿的声音很平静，“史密斯集团在欧洲有三百多项专利，覆盖了医疗器械主要领域。但有一块他们没覆盖——中医智能诊断设备。这个技术是中国独有的，他们做不了。他们没有中医的理论基础，没有中医的临床数据，没有中医的专利布局。”

林锋看着赵雪儿，看了很久，然后笑了。“查。我要知道史密斯集团在欧洲的所有专利布局。一个不漏。”

“已经在查了。”赵雪儿低下头，继续敲键盘。

晚上，别墅书房。

赵雪儿坐在书桌前，面前摊着厚厚一沓资料，笔记本电脑屏幕亮着，密密麻麻的英文专利文件一行一行地滚动。她的手指在鼠标上轻轻滑过，眼睛盯着屏幕，嘴唇抿成一条线。她穿着一件白色的衬衫，下面是一条黑色的包臀裙，头发散着，垂在肩上。台灯的光照在她脸上，把她的睫毛影子投在颧骨上。

林锋推门进来，手里端着一杯热牛奶。

“还没睡？”他把牛奶放在桌上。

“等一会儿。”赵雪儿没抬头，“查完了就睡。”

“查到什么了？”

“史密斯集团在欧洲有三百多项专利，覆盖了医疗器械主要领域。从影像设备到手术器械，从监护仪到康复设备，几乎所有的品类都被他们锁死了。但有一块他们没有覆盖——中医智能诊断设备。”她抬起头，眼睛亮亮的，“中医智能诊断设备是我们的独有优势。他们没有中医的理论基础，没有中医的临床数据，没有中医的专利布局。这块市场，他们进不来。”

林锋站在她身后，看着屏幕。专利列表很长，一页一页的，密密麻麻。他的目光扫过那些标题，停在了几项核心专利上。

“这些专利的有效期还有多久？”

“大部分还有十年以上。”赵雪儿的声音有点沉，“但他们的专利集中在传统的医疗器械领域。中医智能诊断这块，他们没有布局。”

“那就从这里切入。”林锋的声音很平静，“欧洲市场需要中医智能诊断设备吗？”

“需要。欧洲有大量的慢性病患者，有大量的老龄化人口，有大量的中医爱好者。中医智能诊断设备在欧洲有很大的市场潜力。”

“那就做。”林锋转过身，看着赵雪儿，“你来牵头。组建研发团队，申请国际专利，通过欧盟的认证。”

“好。”

“需要多久？”

“三个月。设备已经研发出来了。”赵雪儿从桌上拿起一个文件夹，递给林锋，“这是中医智能诊断设备的专利布局。国内已经申请了，国际专利正在走流程。欧盟认证也在同步进行。”

林锋翻开文件夹，一页一页地看。技术方案、临床试验数据、专利权利要求书，一样不缺。

“你什么时候做的这些？”他问。

“三个月前。你让我查史密斯集团的时候，我就开始做了。”赵雪儿低下头，耳根红了，“我知道他们迟早会动手。”

林锋看着她，看了很久。

“赵雪儿。”

“嗯。”

“你是天才。”

她的耳根更红了。“不是天才。是习惯。做事情要有准备。”

林锋把牛奶推到她面前。“喝完。早点睡。”

“好。”

她端起牛奶喝了一口，放下，继续看屏幕。林锋靠在书桌上，看着她。

“林锋。”

“嗯。”

“你怎么还不走？”

“陪你。”

“不用。你先睡。我查完就睡。”

“几点？”

“两点。”

“现在十二点。还有两个小时。”

“嗯。”

“那我在这陪你。”

赵雪儿的手指停了一下。她抬起头，看着他。台灯的光照在他脸上，他的眼睛很亮，嘴角微微翘着。她的脸红了。

“你在这我查不下去。”