第25章 定制馆开业（1 / 2）

林辰拿到苏清颜批注过的方案册子之后，只用了两天就把城南绸缎铺的改造计划落了地。

这家铺子位于城南朱雀街的尾巴上，地段不算顶好，但周边三座京官府邸的夫人小姐们却是京城最有消费力的群体。铺子原来的招牌叫“苏氏绸缎庄第七分号”，名字又长又绕口，门面装修也是十几年前的老样式——灰扑扑的门板，褪了色的幌子，货架上堆满了积压多年的旧料，最要命的是连个像样的会客区都没有，官太太们进店连个坐的地方都找不到。林辰拿到启动资金的第一件事就是让人把铺子从里到外翻修了一遍：换了通透的玻璃窗，铺了新的青砖地，把货架全部撤掉换成可移动的展示架，又在铺子最里面隔出了一间雅致的会客厅，摆上了紫檀木的茶桌和太师椅。

铺子外面挂上了新招牌，黑底金字——“苏氏绸缎定制馆”，下面还有一行小字：“只接受预约”。这个“只接受预约”的主意是林辰从现代高端定制店学来的——京城的高端布庄都是开门迎客的，谁都能进去逛逛。但越是高门槛，官太太们越觉得有面子。苏清颜看到他写的“只接受预约”时挑了一下眉，随即笑了——她太清楚这些官眷的习性了，东西可以贵，但必须得让她们觉得自己拥有别人没有的“优先权”。

铺子开业前三天，林辰让春桃和夏荷带着请帖跑了一趟城南的三座京官府邸——周太傅府、孙尚书府和钱御史府。请帖用的是烫金的红笺，上面用工整的簪花小楷写着邀请夫人小姐们参加“苏氏绸缎定制馆开幕品鉴会”，每张请帖还附了一片裁剪精致的真丝样品，触感柔滑如水的云锦，一摸就知道是好东西。这是他自己掏腰包从苏家库房里买来的苏家顶级存货——一小块御赐的云锦，裁碎了可惜，正好剪成试样送给贵客。

开幕那天林辰亲自坐镇，穿着一身新做的月白色杭绸长衫，袖口和领口都绣着暗纹，整个人看起来清清爽爽。春桃和夏荷也换上了新做的统一衣裙——浅绿色的小袄配深绿色的裙子，头上梳着整齐的双丫髻，看起来精神又利落。两个小丫鬟第一次穿这么讲究的衣裳，走路都特意放轻了步子，生怕把裙子蹭脏了。店里还备了茶点——不是刘全管事时那种敷衍的劣茶和杂粮饼，而是林辰让春桃从东市精品铺子买来的上等龙井和桂花糕，摆在白瓷碟子里，配着青花瓷的茶盏，光是看着就赏心悦目。

周太傅的夫人是第一个来的。这位周夫人五十出头，保养得宜，穿着一身暗紫色的织锦褙子，发髻上簪着一支翡翠步摇，一看就是见惯了大场面的。她一进门就注意到了店里的布局——不像其他布庄那样把布料堆得到处都是，而是只展示了几匹最顶级的样品，每一匹都用独立的红木架子撑着，灯光从上方打下来，把丝绸的纹理和光泽照得清清楚楚。旁边的小茶桌上放着刺绣的图样册子，每一样图案旁边都手写了设计思路和寓意，字迹清隽——是苏清颜的手笔。

“你们这铺子倒是有意思，”周夫人走到一匹月白色的云锦前停下脚步，伸手摸了摸料子，手感果然滑得像水，“别家都是把货堆满了让人挑，你们倒好，就摆这几匹，架子比货还多。”

春桃乖巧地笑着说：“夫人，这是我们姑爷的主意——他说好料子不用多，每一样都有来头。这匹云锦是苏家库房里压箱底的御赐料子，目前京城就我们这里能订到。夫人要是喜欢，我们可以按夫人的尺寸单独制版，全城独一无二，绝不会有人跟您穿一样的。”

林辰在会客厅里听到春桃这番话，心里暗暗给这个小丫鬟竖了个大拇指。让春桃来负责接待贵客果然对了——这丫头嘴甜，脾气好，又天生自来熟，和谁都能聊得来。周夫人被她三言两语哄得眉开眼笑，当场就订了两匹云锦和一匹妆花缎，交了五百两定金。

品鉴会进行到一半的时候，铺子门口停了一辆青帷马车。车帘掀开，苏清颜从车上下来，身后跟着青萝，手里捧着一个锦盒。

她今天穿了一身非常精致的石榴红刺绣褙子，裙摆上绣着大朵的缠枝牡丹，发髻上戴着全套的赤金头面，红宝石步摇在阳光下亮得灼眼。她脸上微微施了脂粉，唇上点了淡淡的胭脂，整个人艳光四射，比平时在府里的素雅打扮高调了不止一个档次。她一进门，店里几位正在挑料子的官太太们纷纷起身，周夫人也放下手里的样子，笑着迎了过去。

“苏小姐来了！今天这打扮，可真是把人给看傻了——怎么这么好看了？”

苏清颜落落大方地和几位夫人一一见礼，笑盈盈地说：“我家夫君开新铺子，我这个做娘子的，总要来捧个人场。各位夫人今天赏光，清颜感激不尽。”

她故意把“我家夫君”四个字说得又甜又自然，声音不大，可店里几处都听得清清楚楚。几位官太太互相交换了一个意味深长的眼神——苏清颜在京城商界是出了名的冷面女强人，什么时候当众撒过娇？看来这个赘婿在她心里的分量，比外人想象的要重得多。

苏清颜走到林辰面前，把青萝手里的锦盒放在桌上，打开盖子。里面是一块叠得整整齐齐的素白色丝绸，料子轻薄如蝉翼，在光下泛着淡淡的珠光——这是江南今年新出的月光缎，整个京城只有不到三匹。

“这是我送你的开业礼，”她说，声音比刚才低了几分，语气里带着一抹很寡淡的温柔，“挂在店里最显眼的地方，当镇店之宝。”