第8章 陈总的认可（1 / 2）

陈峰没想到，自己这段时间跑市场的样子，全被陈景明看在了眼里。

这天傍晚，他刚从外面跑客户回来，浑身汗湿，腿沉得抬不起来。

办公室里人已经走得差不多了，只有陈景明的办公室还亮着灯。

陈峰原本打算放下资料就悄悄离开，却被陈景明叫住了。

“陈峰，你进来一下。”

陈峰心里一紧，以为是自己哪里做得不够好。

他调整了一下呼吸，轻轻敲了敲门，走了进去。

陈景明坐在办公桌后，脸上没什么表情，看不出喜怒。

“最近跑市场，跑了多少家了？”

陈峰老老实实回答：“大大小小的药店、诊所，加起来快一百家了。”

陈景明点点头：“被拒绝了多少次，还记得吗？”

陈峰愣了一下。

“没数过，多的时候一天十几二十次都有。”

“被人赶出来，被人白眼，心里就没点想法？”

陈峰低下头，声音平静。

“刚开始有点难受，后来想通了，做业务就是这样，人家不了解我，不信任产品，拒绝很正常。”

“我多跑几次，多拿出点诚意，总会有人愿意看一眼。”

陈景明看着他，眼神里多了几分不易察觉的认可。

在这个行业里，聪明的人一抓一大把，能沉下心、受得了委屈、还不抱怨的年轻人，太少了。

很多新人跑三天就叫苦连天，跑一周就开始混日子，跑半个月直接辞职。

陈峰不一样，他话不多，眼里有活，腿上有劲，被骂被赶也依旧客客气气，第二天照样准时出门。

这份踏实和韧劲，正是陈景明最看重的。

“坐吧。”陈景明指了指对面的椅子。

陈峰有些受宠若惊，小心翼翼地坐下，腰背挺得笔直。

“你跑市场只知道硬跑，力气用了不少，效果却慢，知道为什么吗？”

陈峰茫然摇头。

“我就是觉得，多跑一家，就多一分希望。”

陈景明轻轻叹了口气，语气放缓了几分。

“跑医药，不是卖白菜，不是靠腿勤快就能吃遍天。”

“这里面有行规，有门道，有知识，更有逻辑。”

“你瞎跑，跑得再累，也是在门外打转。”

陈峰听得认真，大气都不敢喘。

这是第一次，有人愿意认认真真教他这些东西。

陈景明拿起桌上一份资料，推到他面前。

“首先，药品分类，处方药、非处方药，中成药、化学药，禁忌、适用人群、渠道区别，你必须烂熟于心。”

“客户一问三不知，人家凭什么信你？”

陈峰连忙拿起资料，指尖微微发抖。

“我回去就背，连夜背。”

陈景明继续说。

“其次，是行规。”

“诊所看重疗效和利润，药店看重资质和周转，大连锁看重稳定和合规。”