第6章 第一单生意（1 / 2）

跟着同事一起走出写字楼，清晨的风已经有了几分暖意。

他手里紧紧攥着公司刚给他的产品资料，指尖微微发紧。

这是他第一次，以药品销售的身份，踏上市区的街道。

没有底薪，没有保障，没有人脉，一切从零开始。

同事只指了指前面几条街的社区诊所和药房。

“做销售，第一步不是说，是跑。”

“一家一家敲门，一家一家介绍。”

“被拒绝是常态，被赶出来也不丢人。”

“丢人的是，连伸出手的勇气都没有。”

陈峰默默记在心里，用力点头。

这些年，他的尊严早就被磨得比纸还薄。被拒绝，被冷眼，甚至被驱赶……以前的车间小组长动不动就对他们劈头盖脸一顿骂。

他不怕被别人为难。他只怕没有机会。

“我先带你走两家，你看我怎么说。”

“后面你自己独立跑，有问题随时给我打电话。”

同事在前，陈峰紧紧跟在后面。

第一家是临街的小药房。

老板是个四十多岁的中年男人，正低头整理货架。

同事简单自我介绍，递上资料，专业的介绍着。他没有过度吹捧，只把药品的资质、效果、价格讲得清清楚楚。

老板听得认真，偶尔问一两句，都被同事从容解答。

几分钟后，对方没有当场答应，只说先看看资料。

走出药房，同事看向陈峰。

“看到了？我师傅以前也告诉过我，做药，先讲踏实，再讲生意。”

“夸大其词，走不长远。”

“更记住，国家管得严的领域，半步都不能乱碰。”

接下来，同事又带他跑了两家诊所。

有客气拒绝的，有敷衍应付的，也有愿意留份资料的。但没有一单当场成交。

中午，他很客气的请同事吃了一碗简单的面条。别人辛苦为他介绍一上午销售的门道，中午请人家吃顿便饭那是应该的。

“下午你自己跑，我就不跟着了。以后能跑多少家，跑成什么样，全看你自己。咱这一行，赚多赚少，全看你勤不勤快，反正不用打卡，也没人管着，几点下班全看心情。陈总交给我的任务，我也算完成了。”

陈峰握着筷子的手一顿，随即重重嗯了一声。

告别同事，陈峰独自站在街头。

阳光落在身上，暖得让人忍不住停下来好好享受一把这种美好。

他深吸一口气，翻开资料，认准方向，走进了第四家门店。

推门进去的那一刻，他的心跳还是不受控制地加速。手心微微出汗，喉咙有些发紧。柜台后的店员抬头看了他一眼，眼神平淡。

“你好，我是康源医药的陈峰，今天过来给您介绍一下我们的常用药品……”

他尽量让语气平稳，把早上同事教的话，一句一句说出来。

可话没说完，对方就摆了摆手。

“不需要，我们有固定供货商。”

直白的拒绝，像一盆冷水当头浇下。

陈峰嘴边的话，硬生生卡在喉咙里。

尴尬、窘迫、无措，一瞬间涌上来。

他站在原地，走也不是，留也不是。

可对方已经低下头，不再看他了。他咬了咬牙，轻轻说了句打扰，转身离开。

门关上的那一刻，他心里一阵发酸。

原来，真的这么难。

他走进第五家。