第164章 外省大商登门求代理，众人商议定规矩

周铁柱一字一句说得透亮：

“第一，绝不放全省独家代理。

我们可以授权你做区域核心经销、重点渠道供货，但不能把整个省的市场全打包给你。我们要留自己的直营专柜、自己的电商端口，品牌主导权必须握在自己手里。

第二，定价、包装、宣传话术，全部由我们统一制定。

你们只管按统一售价、统一标准铺货，不许私自降价倾销，也不许胡乱抬价，更不能夸大宣传、乱吹功效，坏我们口碑。

第三，货品只从产业园正规统一供货，不许私下外采贴牌。

所有销售的青山品牌产品，一律由我们直发，批次可查、溯源可查，你们不得私自找小作坊代工、拿外货贴我们牌子，一旦发现，立刻取消所有授权，永不合作。”

三条规矩摆出来，在场众人都安静了。

陈总身边的团队脸色微变，没想到一个乡下村子，居然把规矩卡得这么死，半点不肯松口让利。

陈总沉默片刻，细细琢磨一番，反倒笑了：

“周村长做事稳重、眼光长远，我跑遍这么多地方，还是第一次见到乡村把品牌底线抓得这么牢。

说实话，很多地方一看见大商上门，巴不得立刻拱手放权，你们能守住原则，反倒更让人放心合作。

这三条规矩，我接了。”

两边当即坐下来细谈，敲定合作细则：

授予对方南方多市核心经销权，专供连锁生鲜、养生门店、高端商超；

统一供货价、统一零售价，严禁跨区串货；

每季度联盟派人抽查渠道门店，核对货品批次、售价和宣传规范，不合规立刻整改。

协议敲定，皆大欢喜。

送走外省大商，村里还有人忍不住问周铁柱，何必把规矩定这么死，放宽一点岂不是更省心？

周铁柱望着产业园忙碌的厂房，缓缓说道：

“咱们做产业、做品牌，不是做一锤子买卖。

找大商合作，是为了借别人的渠道铺市场；

守住规矩、攥住主导权，是为了保住咱们几代人的饭碗。

可以借力，不能放权；可以合作，不能依附。

牌子在自己手里，规矩在自己心里，日子才能一年比一年稳当。”

经此一事，众人也彻底明白。

市场越做越大，客商越找越多，越是这个时候，越不能贪心冒进。

稳住底线、守住规则、攥住主导，青山联村的产业之路，才能走得长远、走得踏实。