第88章 新春开新局，远志拓南洋（1 / 2）

马年新春的鞭炮声还在山坳里回荡，红旗屯人已经按捺不住心头的热气，早早拉开了新一年的架势。

大年初五还未出年，周铁柱就把王桂香、苏秀莲、李红梅三人叫到了总公司办公室。炭火盆烧得通红，桌上摊开的不是往年的简单计划，而是厚厚一叠海外市场反馈、外贸渠道资料，还有苏小军从上海发来的长信 —— 字里行间全是振奋：东南亚客商对红旗屯白芨、菌菇认可度极高，当地华侨团体更是主动牵头，想把红旗屯打造成南洋高端滋补品指定产地。

“小军在信里说，这次不是零散补货，是想和咱们签一整年的长期供货，量比第一批翻五倍还多。” 李红梅把电报和信件一一铺开，“而且对方愿意预付三成定金，只要咱们能保证品质稳定、供货不断。”

王桂香一听，当即拍腿：“那怕啥！后山基地今年能大规模出圃，白芨、天麻、林下参都能跟上，只要人手够，别说五倍，十倍我都能给你种出来！”

苏秀莲却更为细致：“量上去容易，质不能松。海外检测一次比一次严，要是咱们扩产太快、管护跟不上，万一一批出问题，前面打下的名声就全毁了。”

周铁柱指尖轻轻敲着桌面，目光沉静。他比谁都清楚，这是红旗屯再上一层楼的关键一步。稳住南洋，就能顺势进入港澳、进而触碰更广阔的海外市场。可步子迈大了，最容易栽跟头。

沉吟片刻，他缓缓开口，定下了今年的总基调：

“稳种植、精生产、拓南洋、不冒进。”

三条硬规矩，当场拍板。

第一，种植不搞盲目扩张，继续走仿野生、小批量、多梯次路线。王桂香负责把基地划成若干片区，分批育苗、分批栽种、分批采收，保证全年货源均匀，不集中上市、不赶工催熟。凡是达不到出口标准的，一律转内销，绝不以次充好。

第二，生产线全面升级，新到的全自动设备正式投产，苏秀莲牵头定出出口级、内销级、普惠级三个标准，每一级品相、干度、杂质含量都写死，工人只按标准干活，不凭经验、不看人情。

第三，成立专门的外贸对接小组，由李红梅牵头，专人负责报关、检验、溯源台账，每一批货从哪块地采、谁加工、哪天烘干，全部可查可追，彻底杜绝任何隐患。

安排落定，众人心里都有了底。没有狂热的欢呼，只有一种稳扎稳打的底气 —— 红旗屯能走到今天，靠的从来不是赌运气，而是步步踩实。

没过几天，苏小军从上海返回红旗屯。年轻人一身精神打扮，谈吐举止已经完全是一副成熟大区经理的样子，进门就掏出一叠叠资料：东南亚市场分布、华侨商会名单、高端滋补品定价、竞品优劣分析，做得清清楚楚。

“姐夫，这次我在上海见了三位华侨客商，他们说，现在南洋就认咱们东北深山的货，纯天然、药效足，比不少人工种植的药材抢手得多。” 苏小军越说越兴奋，“他们愿意帮咱们在南洋设立代销点，长期推广红旗屯品牌。”

周铁柱翻看资料，越看越是点头。苏小军这一年在南方摸爬滚打，早已不是当年那个只会跟着跑的毛头小子，学会了看市场、算成本、懂渠道，真正能独当一面了。

“代销点可以搞，但必须牢牢抓住两条：货咱们出，标准咱们定。” 周铁柱语气坚定，“渠道可以交给别人，品质和牌子必须握在自己手里。”

苏小军立刻点头：“我也是这么想的！只要咱们货硬，走到哪儿都腰杆硬。”

开春之后，冰雪消融，山林转绿，红旗屯彻底进入全年最忙碌的时节。

王桂香带着乡亲们整地、育苗、搭棚、施肥，只用腐殖土、山泉水，坚决不碰化肥农药。每天天不亮就上山，天黑才回家，皮肤晒得黝黑，却浑身是劲。她逢人就说：“咱种的不是药材，是红旗屯的脸面，是漂洋过海的名声，半点不能含糊。”

加工厂更是机器昼夜不停。新生产线运转流畅，女工们经过反复培训，动作熟练、标准清晰，分拣、清洗、烘干、包装流水线一气呵成。苏秀莲每天守在车间，从早查到晚，哪怕一片小小的木屑、一点不起眼的焦边，都逃不过她的眼睛。有人劝她不必这么较真，她只淡淡一句：“出口的东西，差一点，就是丢中国人的脸。”